蒙牛乳业的营销沟通策略的案例分析是怎样的?

我说说我的意见,仅供参考1广告不仅可以通过不断的播放,把蒙牛乳品默默的融入我们的生活,使我们感觉蒙牛已经成为我们生活中一个不可或缺的部分,时时提醒人们有蒙牛乳业的存在,久而久之,便可以树立其名牌企业的形象。还可以告诉人们,我们的广告还在播,说明我们的产品没有问题。而且还可以对新产品进行宣传2我感觉是通过多种途径,比如调卷问查,还有就是通过产品的销售量来确定哪类产品受青睐,因为销售量是产品销售情况的最好体现3精神依托,一提到草原,人们往往想到的是蓝天碧草,纯天然无污染,使人们信赖产品的质量4从自然角度来讲,土地沙化,草原在逐渐退化,如今的草原已经不再是人们所认识的那样。从人文角度来说,三鹿企业的事故,对整个乳业造成了不小的冲击,导致乳业短暂性萎靡,人们逐渐认识到品质的重要性。

网络营销定价策略之低价定价策略是怎样的呢?

  借助互联网进行销售,比传统销售渠道的费用低廉,因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的,因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究,消费者选择网上购物,一方面是因为网上购物比较方便,另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息,从而以最优惠的价格购买商品。
  直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润,有的甚至是零利润,因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式,如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的,通过互联网企业可以节省大量的成本费用。
  另外一种低价定价策略是折扣策略,它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店,它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。如Amazon的图书价格一般都要进行折扣,而且折扣价格达到3-5折。
  如果企业是为拓展网上市场,但产品价格又不具有竞争优势时,则可以采用网上促销定价策略。由于网上的消费者面很广而且具有很大的购买能力,许多企业为打开网上销售局面和推广新产品,采用临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折扣策略外,比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。
  在采用低价定价策略时要注意的是:首先,由于互联网是从免费共享资源发展而来的,因此用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴,分别提供不同的价格信息发布渠道,否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱;第三,网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格,因为消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品,否则价格信息公布将起到反作用。
  

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